Jak slavní podnikatelé Ruské říše inzerovali své produkty: Triky předrevolučního podnikání

2024 Autor: Richard Flannagan | [email protected]. Naposledy změněno: 2023-12-16 00:00

19. století zaujímá v historii ruského podnikání zvláštní místo. Stát se snažil vytvořit příznivé podmínky pro rozvoj ekonomiky a podnikání. Bývalí nevolníci, cizinci nebo včerejší studenti si mohli otevřít vlastní podnikání - každý k tomu měl stejné legální příležitosti. Abyste ale mohli na svůj produkt upozornit, museli jste být chytří. Podnikatelé Ruské říše neměli sadu reklamních nástrojů, které jsou nyní k dispozici. Úspěchu proto dosáhli pouze ti z nich, kteří dokázali generovat a implementovat jedinečné marketingové nápady, a to o krok rychleji než jejich konkurenti.

Jak průmyslník Chichkin prokázal čerstvost svého mléka

Alexander Chichkin, úspěšný podnikatel v předrevolučním Rusku, našel své povolání v mládí. V 70. škola. Kromě standardních předmětů učili také základy výroby mléka. Právě na této škole začal Chichkin chápat základy podnikání, které se později stalo dílem celého jeho života.

Talentovaný mladý muž absolvoval petrovskou zemědělskou akademii a tři roky trénoval na pařížském institutu Pasteur. Po promoci se Chichkin rozhodl uspořádat vlastní podnikání a již v roce 1888 otevřel první obchod v Moskvě. Předtím se s mléčnými výrobky obchodovalo na trzích a doma a v obchodech se dal koupit jen sýr.

Chichkinův obchod představil širokou škálu mléčných výrobků dovážených od nejlepších výrobců a procházejících přísnou kontrolou kvality. Chichkin promyslel všechny obchodní procesy do nejmenších detailů, aby byl hlavou a rameny nad konkurencí. V jeho obchodě se objevila první pokladna v Moskvě; velká pozornost byla věnována čistotě prostor a kultuře komunikace mezi prodejci.

Pověsti o nepřekonatelné kvalitě produktů se rychle rozšířily po Moskvě a udělaly z Chichkina vůdce v obchodu s mlékem. Zaměstnanci obchodu nalili včerejší mléko do kanalizace před kupujícími, čímž rozptýlili veškeré pochybnosti o čerstvosti produktů.

V roce 1910 vybudoval Chichkin vlastní mlékárnu s výkonným technickým vybavením, kde vyráběl sýr, zakysanou smetanu, tvaroh, máslo a kysané pečené mléko. Toto je jediný podnikatel, který dosáhl úspěchu v Ruské říši, ale dokázal se udržet pod hladinou pod sovětskou vládou.

Ve třicátých letech byl vyhoštěn do Kazachstánu, ale na návrh Molotovova a Mikojana se vrátil do Moskvy jako konzultant v potravinářském průmyslu. Později byl Chichkin dokonce oceněn Řádem čestného odznaku za rozvoj mlékárenského průmyslu.

Jak Brocard vydělal peníze na penny mýdlo

Heinrich Brocard, podnikatel francouzského původu, je v předrevolučním Rusku známý jako vynikající parfumér. Svou cestu k úspěchu ale zahájil výrobou mýdla. V roce 1864 na území bývalé moskevské stáje vytvořil malou dílnu, kde pracoval se dvěma zaměstnanci.

V polovině 19. století ne všichni rolníci v Ruské říši mohli pravidelně nakupovat hygienické potřeby pro sebe; jako mýdlo používali obyčejný dřevěný popel, který rozpustili vroucí vodou a vařili v peci. Všechno se ale změnilo ve chvíli, kdy se Brocard rozhodl vyrobit levné mýdlo dostupné pro všechny segmenty populace.

Nejprve vyrobil 100–120 kusů „Dětského mýdla“s písmeny ruské abecedy, ze kterých bylo možné abecedu sbírat. Později se v sortimentu objevil „Sharom“za 5 kop a „Narodnoe“za 1 kopu. za kus. Výrobky za dumpingové ceny byly doslova smeteny z regálů. Při rozšiřování podnikání začala Brocard vyrábět „Glycerinové mýdlo“s vůní máty, kokosu a bobulí a také sérii pro děti ve formě hraček, ovoce a zeleniny, které byly zakoupeny nejen kvůli hygieně, ale také jako suvenýry. Aby zaujala hostesky, Brocard přišel s nápadem vkládat do balíčků mýdla vyšívací vzory pro ubrus.

Na konci 70. let 19. století se král mýdla začal zabývat parfémy. Aby Brocard propagoval svůj nový produkt pro veřejnost, inzeroval prodej levných souprav, které zahrnovaly parfémy, kolínskou vodu, rtěnku a mýdlo. Během první poloviny dne bylo vyprodáno více než dva tisíce těchto sad.

Jak hluční studenti inzerovali Shustovovu vodku po celé Moskvě

V roce 1863 si syn bývalého poddanského rolníka Nikolaje Šustova pronajal kovárnu na Maroseyce a otevřel malou palírnu se třemi zaměstnanci. V té době bylo v Moskvě asi 300 podniků vyrábějících vodku. Většina z nich vyráběla levné výrobky nízké kvality, což v některých případech dokonce způsobilo masivní otravu.

První věcí, pro kterou se Shustov rozhodl, bylo vytvořit vlastní značku vysoce kvalitního alkoholu s ideální pověstí a oslavovat ji v celém Rusku. Podnikatel osobně dohlížel na všechny výrobní procesy v závodě a ujistil se, že složení vodky splňuje nejvyšší požadavky. O Shustovově vodce věděl jen málo lidí, takže si ji prakticky nekoupili. Pro zvýšení tržeb bylo nutné snížit cenu, což by vedlo k poklesu kvality, nebo utratit spoustu peněz za reklamu, což v té době Shustov neměl. Talentovaný podnikatel našel jiné východisko - přišel s jedinečnou marketingovou strategií, kterou dosud nikdo nepoužíval. Najal studenty, kteří do slavných moskevských taveren přicházeli již opilí, a požadovali po personálu šustovskou vodku „nejlepší na světě“. Pokud jeden nebyl k dispozici, mladí lidé dělali skandály a dokonce se hádali. Výtržníky často odvezla policie, odkud je Shustov vykoupil a zaplatil poplatek za odvedenou práci.

Po takových událostech zpravidla majitelé zařízení na pití raději hráli na jistotu a koupili šustovský alkohol. A studentům, kteří se pohádali, zaplatil vynalézavý obchodník procento z objednávky. Noviny navíc psaly o incidentech, takže Shustovova značka byla neustále slyšet.

Tento plán rychle přinesl ovoce a za dva roky budoucí „král koňaku“nashromáždil dostatečný kapitál, aby se mohl přestěhovat do prostornější budovy a rozšířit výrobu. Postupně se v sortimentu začaly objevovat balzámy, bylinné likéry, likéry a koňak. K značce Shustov dodnes známé „Rizhsky Balsam“, „Zubrovka“a „Rowan on Cognac“také patří.

Podnikatel nešetřil na reklamě, byl jedním z prvních, kdo umístil značky na dopravu, a najal také nejlepší umělce v hlavním městě, kteří pro něj nakreslili originální ilustrace na etikety. A ke stému výročí narození A. S. Puškina byl propuštěn alkohol v lahvích ve formě poprsí básníka.

Proč byly hodinky Pavla Bure v Ruské říši tak populární

V roce 1815 dorazil hodinář Karl Bure z Revelu (nyní Tallinn) do Petrohradu se svým synem Paulem a uspořádal zde malou hodinářskou výrobu. Chlapec od útlého věku pracoval jako učeň u svého otce a získal důležité znalosti o hodinových mechanismech, které předal svému synovi Pavlovi. Vnuk zakladatele rodinné firmy také nezanevřel na tradice dynastie a po promoci se stal plnohodnotným společníkem svého otce.

Nová etapa vývoje společnosti začala v roce 1874, kdy Pavel Pavlovich Bure získal velkou továrnu na hodinky ve Švýcarsku (Le Locle). Od roku 1880 pracoval jako odhadce u císařského dvora, díky čemuž získal právo používat ve svých obchodech státní znak. V té době měl Bure několik konkurentů, například Winter, Omega nebo Moser, kteří měli své továrny v Rusku a montovali hodinky z kvalitních komponentů dovezených ze zahraničí. Ale díky správnému marketingu se Bure stal uznávaným lídrem v oboru. Byl to on, kdo z hodinek udělal veřejně dostupný produkt pro nejširší segmenty populace, nabízející možnosti v různých cenových kategoriích a pro jakékoli potřeby.

Hodinky Bure byly nejlepší dárky, mezi obchodníky byly považovány za znak moci a bohatství a byly zobrazovány na stejné úrovni jako objednávky. Císaři Alexander III a Nicholas II také upřednostňovali pouze hodinky této značky, představovali je diplomatům, úředníkům a kulturním osobnostem. Při oslavě 290. výročí rodu Romanovů byl tedy F. Chaliapin obdarován hodinkami Bure se zlatým pouzdrem a diamanty v hodnotě 450 rublů.

Sortiment zahrnoval chodítka a chronografy, opakovače, budíky, modely na zápěstí, na zeď a na cesty. Hodinky této značky si mohli koupit i lidé se skromnými příjmy. Náklady na výrobky v kovovém pouzdře začínaly na 2 rublech, což v té době bylo více než demokratické. Rozpočtové hodinky přitom nebyly v přesnosti a kvalitě zpracování horší než elitní.

Bohužel v budoucnosti předrevoluční značky populární po celém světě z Ruska přestaly existovat.